銅閥門企業許多優秀的外貿企業轉型做國內市場，80%的企業都不成功（不僅僅閥門企業其他外貿型企業如服裝、家電、建材等，大體差不多），這個現象很有趣，值得研究。其實外貿型企業轉型做國內市場，埃德信閥門認為失敗不外乎下面一些原因：

1、市場脫節。外貿型企業，一般是訂單式生產，按照客戶需求安排計劃，所以企業不用擔心市場消費者或者客戶銷售的產品，只把生產的合格產品給到客戶即可。但是轉型做國內市場時，沒有經過市場的洗禮，沒有養成主動迎合市場、消費者的企業氛圍，還是按照原來的企業模式運營，以為只做好生產就好，造成嚴重的市場脫節。所以說：船大不好掉頭，也就是這個道理。

2、缺乏人才。外貿型企業在制造方面優勢明顯，但熟悉國門市場的人才匱乏，企業老板一拍腦袋，覺得別人能做好，自己也可以上馬，其實，企業內部相應的技術、服務、銷售、產品等人才儲備都沒有完善，何談開拓國內市場。

3、缺拳頭產品。打開國內市場其實核心是產品、產品、產品。核心的產品是打開國內市場的一把鑰匙。首先有核心產品，市場和消費者接受以后，再逐步完善企業產品線。很多企業是一哄而上，開發很多新產品，推到市場，不適銷對路，結果可想而知。

4、魄力不夠。中國13億多人口，內需強勁，做好國內市場和品牌推廣是一項長期和系統的工作，很多企業倉促上馬，遇到阻力，馬上就停止了，而不是調查原因，分析對策，整個項目就終止運營，這不就是馬云所說的：“死在成功的路上”嗎？這種現象比較突出，這樣是很多外貿型企業失敗的主要原因：魄力不夠、害怕失敗。

5、急功近利。外貿型企業，主要和外商或者國內企業貼牌生產，企業是做生意的心態，一種買賣關系；但是做國內市場，卻不能以這種買賣心態來做市場，需要長遠眼光來運營品牌，不斷提升產品質量和服務，滿足市場需求。“十年樹木、百年樹人”，這種急功近利的心態來做國內市場，失敗是必然的。

凡此種種，中國銅閥門企業外貿做得風生水起，在內貿卻慘淡經營，也恰恰印證了中國制造未來的發展還有很多需要完善的地方。當然，對于外貿型企業來說，制造是自身的核心優勢，如果能放下身段，研究市場、研究客戶、研究產品，國內市場還是大有發展前景的。